常州市中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)信息技術有限公司

電子商務的本質(zhì)是什么？效率的革命，不同的角度切入，也有不同的效果。最近科技蟹在復盤電商歷史，審視當下的電商創(chuàng)業(yè)，也有得出一些有意思的見解，與大家分享一下：

1、電商無非信息流、物流與資金流，三者結(jié)合。不同的切入角度，不同的解構(gòu)方式，都有意想不到的模式。三方面都有創(chuàng)新，重新定義的產(chǎn)業(yè)機會；2、淘寶起家是信息流入口，京東的發(fā)展則是“選品+物流”；3、以蘑菇街、美麗說等導購網(wǎng)站，它們改變的是商品的展示形式，也是信息流切入，重新解構(gòu)電商；4、現(xiàn)在阿里做菜鳥，順豐做優(yōu)選，一方從信息流切入鞏固物流入口，一方則是以物流為入口，做“選品”，這又是一次對電商的解構(gòu)；5、天貓寶、支付寶“花唄”，乃至雙雄“趣分期”、“分期樂”，都是從資金的角度重新解構(gòu)電商。

無論是信息流，亦或是物流、資金，三個方面的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，都有機會，都能重新定義產(chǎn)業(yè)機會。從淘寶、天貓，亦或是京東、順豐的發(fā)展來看，大型電商平臺都在努力做這三方面的融合。從天貓寶、支付寶“花唄”、京東“白條”，乃至分期樂、趣分期兩家創(chuàng)業(yè)公司走向來看，“電商+互聯(lián)網(wǎng)金融”是顯著趨勢，是未來。 

其實，我們今天的主題，不是淘寶、天貓，而是“電商+金融+房地產(chǎn)”的跨界創(chuàng)新。房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)+，今年很熱，58同城收購了安居客，上海的愛屋吉屋也天價融資，甚至安居客創(chuàng)始人梁偉平把公司賣給姚勁波后，又馬不停蹄的創(chuàng)業(yè)，要做一個升級版的愛屋吉屋，名字叫“安個家”，此刻，梁偉平正在上海瘋狂擴張。 

就房地產(chǎn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新，其實上海還是很有潛力。今天寫的一家公司，便是在上海，它是平安集團的公司，名字叫“平安好房”。

平安集團的優(yōu)勢，不言而喻的，是金融。平安集團在互聯(lián)網(wǎng)金融方面的跨界布局也是非常多的，譬如馬明哲與馬云、馬化騰的眾安保險，譬如P2P陸金所。“平安好房”出身，我們自然可以理解，這是一個“互聯(lián)網(wǎng)+金融+房地產(chǎn)”的跨界嘗試。 

與58同城，鏈家或其他比較起來，“平安好房”在信息流量方面并不占優(yōu)勢，不過，好在，房產(chǎn)買賣是大宗交易，并不同于衣食住行這樣的高頻次需求，它雖然低頻，但單價高，周期長，并且，資金是整個交易的核心環(huán)節(jié)。

58同城的優(yōu)勢在于流量，龐大的用戶群體；安居客、鏈家的優(yōu)勢在于中介的服務；平安好房的優(yōu)勢在于，金融——說到底，服務本身除了房源（信息）、合同（服務）之外，也包括了金融。

現(xiàn)在問題來了，“平安好房”如何憑借它的金融優(yōu)勢，重新結(jié)構(gòu)房產(chǎn)買賣市場呢？

一寶三貸，搶占應用場景

  繼支付寶的“余額寶”橫空出世后，許多重量級互聯(lián)網(wǎng)平臺都在推類似的理財產(chǎn)品。平安好房也不例外，它們的產(chǎn)品名為“好房寶”。

“我們確定了‘互聯(lián)網(wǎng)+金融+地產(chǎn)’的戰(zhàn)略，選擇難度最大、門檻最高、技術含量最高的‘抓資金流’。” 平安好房CEO莊諾稱。其推出的“房奴理財”產(chǎn)品好房寶，僅5月前10天購買量就超過7000萬元，撬動新房銷售超過5億元。

平安好房的金融產(chǎn)品，為“一寶三貸”（好房寶、好房貸、按揭貸、裝修貸）。應該說，“一寶三貸”也涵蓋了房屋買賣者的資金應用場景。憑借平安的實力，平安好房也吸引了綠地、萬科、世茂等全國百家開發(fā)商的400多個合作樓盤。

不搶中介飯碗，不走互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營銷的老路。這是平安好房CEO莊諾給公司做的任務。

“羊毛出在豬身上”，這是互聯(lián)網(wǎng)的玩法，莊諾深喑其道?？v觀其一年來平安好房陸續(xù)推出的所謂互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融產(chǎn)品，本質(zhì)上都是用資金手段“解放”用戶——年化收益14%起的“好房寶”，提前鎖定購房資金蓄客，一年累計存入量超過4億元；瞄準首付資金短缺需求的“好房貸”，讓購房者免息提前住新房，申請量超過20億，撬動全國百億房產(chǎn)銷售；推出的“租金貸”產(chǎn)品，為“