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外貿(mào)新人在公司里學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)，同時(shí)也要自己去開(kāi)發(fā)客戶。當(dāng)外貿(mào)小白接到一個(gè)詢盤(pán)的時(shí)候，簡(jiǎn)直就是興奮的不要不要的，恨不得立刻就能把這個(gè)單子給拿到手。可是一些大坑外貿(mào)新手肯定是沒(méi)有注意到。接下來(lái)就看看騰道給大家總結(jié)的6個(gè)訂單大坑。
一、客戶要求提供免費(fèi)的外貿(mào)樣品訂單
免費(fèi)樣品訂單有時(shí)候國(guó)外客戶也會(huì)需要，但是外貿(mào)的小伙伴們想到?jīng)]有，他有可能拿到你的免費(fèi)樣品訂單讓別的公司來(lái)給自己做，還有可能就是他在收到你的樣品后說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不行?。∫阒匦略偌囊环?，接著就沒(méi)有消息了。所以外貿(mào)小白們，免費(fèi)的外貿(mào)樣品不要輕易寄，除非是老客戶或者是關(guān)系很熟。
二、按單來(lái)抽取提成，并且不付定金
一般國(guó)外的客戶是不會(huì)跟供應(yīng)商說(shuō)要抽取提成，而且一般是客戶在下了訂單的定金之后才開(kāi)始生產(chǎn)的，沒(méi)有定金生產(chǎn)這是不可能的事情。
三、一開(kāi)口就說(shuō)要報(bào)價(jià)
沒(méi)有說(shuō)詳細(xì)的說(shuō)明或者是圖紙，這種客戶千萬(wàn)要長(zhǎng)個(gè)心眼。因?yàn)檎嬲行枨蟮目蛻魰?huì)把自己的需求說(shuō)得很清楚的，這樣才能讓供應(yīng)商給自己提出準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。這種一開(kāi)口就說(shuō)要報(bào)價(jià)的只是在比較價(jià)格而已。
四、發(fā)來(lái)資料，卻沒(méi)有聯(lián)系方式
有需求的客戶又或者是正規(guī)的公司會(huì)把自己的聯(lián)系方式寫(xiě)在自己的郵件或者是資料當(dāng)中。如果最基本的聯(lián)系方式都沒(méi)有的話，90%都是騙子。
五、說(shuō)自己的需求很大，可是對(duì)自己的產(chǎn)品又說(shuō)不清楚
專業(yè)的買(mǎi)手對(duì)自己的產(chǎn)品是相當(dāng)熟悉的，對(duì)于不熟悉的，要么就是剛剛接手，一點(diǎn)都不專業(yè)，要么就是一個(gè)騙子，在套取你的資料。
六、要求自己提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和公司狀況，更恐怖的是要拿回扣
說(shuō)自己還要拿回扣的這種的，就不要跟他多聊，這種客戶一點(diǎn)都不靠譜。
外貿(mào)新人在接到訂單的時(shí)候一定要多留幾個(gè)心眼，如果自己不能把握或者是考慮不周全，可以自己上網(wǎng)去查查或者問(wèn)問(wèn)外貿(mào)老手。因?yàn)槟阍诮拥接唵蔚臅r(shí)候如果處理不當(dāng)或遭受一定的損失，還會(huì)打擊自己的自信心。
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