常州市中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司

在眾多各具特色的社媒平臺上，LinkedIn憑著自身強(qiáng)大的魅力作為一匹黑馬跑出，大家都說，LinkedIn的世界很大，每個人都覺得有很多有價值的東西尚未挖掘出來。外貿(mào)賣家可以利用LinkedIn來尋找精準(zhǔn)專業(yè)的客戶。它的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們的想象。

1.搜索客戶

前面提到過LinkedIn是一個專業(yè)的商務(wù)社交平臺，所以我們可以理解為上面的大部分成員都是各行各業(yè)的人員，包含CEO,BOSS,工程，采購等等，所以有了客戶的信息，不妨到上面去搜索一下，會有驚喜哦。

2.搜索公司

知道了一個公司的名字，可以知道近期的動態(tài)，它的行業(yè)之類的信息，對于我們調(diào)查客戶的背景有很大的幫助。

3.發(fā)布廣告

不要小瞧這個功能，只要你的廣告有吸引力，會有很多人來主動找你的。

4.發(fā)布動態(tài)

這也是宣傳的一種 ，看到了的人，如果有興趣，也會找上門的。

5.主動開發(fā)客戶

不要覺得LinkedIn只是在發(fā)發(fā)動態(tài)，用好他，你完全可以找到很對自己行業(yè)的對口客戶。這樣就不用再去天天谷歌，天天翻-那個什么墻了 。

6.看別人的動態(tài)

很多人會在LinkedIn發(fā)布自己的需求，發(fā)布自己所做的相關(guān)產(chǎn)品，如果你發(fā)現(xiàn)了是跟你行業(yè)有關(guān)的，關(guān)注他，聯(lián)系他，說不定他就是你的客戶了。

LinkedIn主要的作用就是以上幾點了，更多的功能還是需要靠大家在每天的應(yīng)用中不斷去發(fā)現(xiàn)。下面來說說具體怎么應(yīng)用吧。

搜索客戶你可能會說很簡單，但是實際上要找到你要的客戶還是有點麻煩的。 

我們可以用人名搜，也可以用郵箱搜。如果你是郵箱搜索的，那么如果有結(jié)果99%就是你要找的人，但是如果用郵件搜索不到，或者你根本沒有他的郵件，只有人名、公司信息，那么你就需要用人名去搜索了，這個時候就有點復(fù)雜。 

舉個例子： 

我在網(wǎng)上搜索到一個人叫Enco，不知道全名，是臺灣Accton公司的，我想要找他的更多的信息，在LinkedIn上該怎么辦呢？

看上面的圖，有1、2 、3三個步驟，先在搜索框里面輸入Enco，接著限定地區(qū)Taiwan，最后再搜索結(jié)果頁面看看，有很多叫Enco的，但是在比對信息，看看誰是在Accton的，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)果然有一個。 

這樣是不是就找到了你要找的人呢 ？進(jìn)去看看他的主頁，說不定會有驚喜呢？ 

同樣的，如果知道客戶的公司，人名也可以用左邊的那些篩選選項去篩選，這里就不具體操作介紹了。

怎么搜索公司，公司的用處跟方法一一樣，輸入公司的名字，限定區(qū)域。

選擇公司，因為搜索出來的結(jié)果會包含很多種類，有人，公司，群，工作等等，你這里要找的是公司，所以選擇Company 。

搜索出來了公司，你就能看到他們公司的人員配置，這個相信對業(yè)務(wù)員來說很有用處，CEO,Founder,purchase是我們要找的人。

廣告，顧名思義，廣而告之，讓大家都知道。 

怎么發(fā)布廣告呢 ？ 首先，在發(fā)布廣告之前，你需要加一些群，當(dāng)然，必須是行業(yè)相關(guān)的群，比如你是賣手機(jī)的，那么你應(yīng)該跟剛才的做法一樣搜索cell phone，選擇group ,出來的就是手機(jī)群了。 

接下來一個個地加群，審核了之后你就可以在群里面發(fā)布你的新品，促銷之類了，就像別人在群里打廣告一樣。 

還可以發(fā)圖片，這樣，群里的人一進(jìn)群就能看到你發(fā)布的信息了，記得留下你的聯(lián)系方式，要不然別人不知道怎么聯(lián)系你。 

這個跟打廣告的操作有點類似。

首先你需要有很多好友，類似于微博有很多粉絲，你發(fā)布了一個動態(tài)之后，在你好友的主頁就能看到了 。所以 ，加好友的時候務(wù)必加跟你行業(yè)相關(guān)的，但是不要加國內(nèi)的同行。 

有一句話叫做與其坐以待斃，不如主動出擊。 

是的，做業(yè)務(wù)就不能守株待兔，等著客戶找上門，我們很多時候要主動去尋找客戶。在這里我們需要怎么做呢？ 

上面的方法都是你發(fā)信息客戶找上門來，其實你可以主動給客戶發(fā)信息啊。 

在客戶的主頁，你可以看到send message,點擊就可以發(fā)送信息了。

我經(jīng)常會看到有的人在群里，或者在自己的主頁發(fā)布自己的需求，要想看到這些，就需要經(jīng)常去看看別人的動態(tài)，群里的動態(tài)了。

看看這個人，就是這么做的。 
 

如果你能做好以上提到的幾點，收獲一定不會少。很多東西還是要靠自己去實踐去摸索，總結(jié)自己的套路。

這一切正如老話所說，“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”。

拓展閱讀

Google | 利用“Google+”做海外推廣的實操技巧

網(wǎng)站 | 影響著營銷型網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名因素有哪些

點擊 | 標(biāo)題優(yōu)化技巧——如何去選取最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組成標(biāo)題

領(lǐng)英 | 使用Linkedin快速找到目標(biāo)客戶郵箱

郵箱 | 郵件群發(fā)真正做到100%送達(dá)不進(jìn)垃圾箱的技巧

B2B營銷 | 2016年太陽能電池行業(yè)分析報告

新聞 | 馬士基航運發(fā)布關(guān)于出口和進(jìn)口伊朗的強(qiáng)制性要求

詢盤 | 如何利用舊的客戶資料獲取訂單

干貨 | 19個非常實用的外貿(mào)工具推薦

如果您想對我們了解更多

歡迎關(guān)注

▼